第一百二十四章 开窍
傍晚，但益恒下班后去水果市场打了二十个西瓜和一筐皮球桃去了一个新的人群聚集地。这地位于一点五环走马河边，河边上有一个八百平方的草坪，草坪河对面是一个电站前池，前池多余的水翻过堤坝入走马河形成一个人工瀑布，白花花的水花给河对岸带来了凉爽。
人们或在草坪上放风筝，或在河边倚靠栏杆聊，或在草坪上铺上毯子围坐着打扑克、聊；而红棕色的步行道边稀稀拉拉地摆了几个摊位，他们是卖书和玩具的，另外几家是卖水果的。
但益恒在几家卖水果的摊边上挨着，看着有两家卖西瓜的，一家是口口脆，另一家是8421和宁夏瓜。他本来今就没心情卖瓜，可是怕一回家一静下来脑袋里就会胡思乱想，唯有忙碌，从起床到睡觉都在忙，那自然就不会瞎想什么。
“老板，你皮球桃多少钱一斤？”一位中年男人问。
但益恒抬头，：“十块钱三斤？”
“甜不甜？”
“不甜包退，这是龙泉驿的桃子。”
“看着还不错，挺新鲜的，给我称二十块钱的。”
但益恒递给他水果袋，又有几人围过来选。
不一会，一筐桃子卖完了，西瓜才卖了两个。但益恒想有两家在这卖，我还是到别处去碰碰运气。他把车开到二环路十字路口，见没人在这摆摊，便停在路边绿道吆喝起来。傍晚沿着走马河散步或跑步的人挺多，走热聊人就想买个西瓜回家。
半个时不到，西瓜就卖完了。但益恒去水果市场还了车，看时间才般，想到这次中招得了提成是邓总帮了大忙，得感谢感谢邓总，就打电话给他：“邓老师，有空没有？”
电话那边的邓珂笑着：“你子酒瘾又犯了？我才吃过饭，在哪碰头？”
“西川夜啤酒长廊。”
“距得不是很远，我走路过来。”
“好！”
挂掉电话，但益恒扫个单车到就近红旗超剩他想封2000块钱信封或红包都感觉不妥，因为现在最忌讳的就是送钱；邓总喜欢喝酒，一咬牙买了两瓶52度普五第八代五粮液，花了2800块钱，然后就到了西川夜啤酒长廊，在一个桨郭三妹”铺子坐下。
一会儿，邓柯到了。两人坐在临河的一张方桌前。但益恒把菜谱递过去，：“邓老师，想吃啥随便点。”
老板娘郭三妹候在一边，忙推荐炒大虾，火爆牛蛙、烤生蚝等利润大的几样菜。邓柯笑道：“我们刚吃了饭，就是来喝点酒聊聊。来份毛豆、煮花生、油炸麻花串串鱼、烤脑花、素炒鸡枞菌，再来六瓶冰镇啤酒。”
“您们稍等！”郭三妹去厨房叫菜去了。
但益恒给邓柯掺茶水，：“咋不把何姐一起叫出来？”
“她跟她同事们在打麻将。最近如何？”
“还行吧。以前我就一根筋，只晓得干工作，很少与您们领导走近，主要以为自己把事干好完成领导交待的工作，就是跟领导挣脸面，哪晓得这里面的道道还很多。”
“呵，辞职两个月成长了不少嘛。”邓柯讪笑着扫莲益恒一眼，“做工作不仅要会做事，还要会汇报。以前，交待你一个事，你就闷起脑袋做，等几或好长时间还要我来问你进展情况；还有交待一个工作，遇到问题时你就在周会上把问题甩出来，自己却不想法拟个两个以上的解决方案供领导参考；最重要的是你在会上爱顶潘总，这是最损领导权威的，做为下属应该多听少，即使心里有意见也不能在会上反驳领导，你可以下来私下沟通，懂吗？”
但益恒心里涌上一股感慨，叹了一口气，：“邓老师，以前我们是同事时，我从来没有单独与您聚过，总怕别人看见我巴结您，要是经常在您面前受教，我也不会混到现在还是一个打工的。”
邓珂笑笑：“你要明白，不管是体制内还是体制外都得站队，首先你自己要有真本事，其次是你要领导觉得你跟他是一伙的，你连跟领导话都不，饭局也不参加，也不跟领导表示表示拉笼关系，有升职或加薪的机会你觉得领导会选你吗？他只会选跟他走得近听他话的人。”
但益恒点点头，开了两瓶勇闯啤酒，递一瓶给邓珂，又给他杯子倒了一杯，：“邓老师，现在我们不是同事了，只是朋友了，您可得多多指点指点我。”
“指点谈不上，咱们就摆摆龙门阵。你以为我混到五十岁混个副总真是我能力强吗？公司能力强的多了，像冷主任、杨主任他们个个都不逊于我，为什么偏偏是我上位了？”
“这个我咋搞得明白。”
“与你吧，当时潘总刚调过来，大家认为最有能力最有资格当副总的应该是冷主任吧，其次是杨主任吧。”
但益恒点点头。
邓珂笑笑，：“潘总分别请我们三人吃饭，那两人不抽烟少喝酒，只谈工作上的难处和职工的不好管理，而我呢？喝酒聊先不谈工作，喝到后来彼此高兴了才在酒话中了如何解决现在职工工作消极无积极性的难题以及当前管理的几点意见。潘总抽烟喝酒都来，那两人却烟不抽酒不沾。潘总这种人要么吝啬要么就怕担责任，不堪大用，我可不想提的人上来有什么问题都甩给我，而是要主动给我分担责任解决问题的好助手。两三个月后潘总就在董事会上提议我任副总经理。”
“那您是如何感谢潘总的呢？”
邓珂又笑笑：“首先工作上给潘总扎起，尽量按他的指示办事，如果他交待的事不符合实际也无法办到，我先领受他的法，万不可直接拒绝或没办法，然后采取拖或与下面的人进行一行尝试再找他汇报；另外，算了，咱就不潘总了。你想啊一个领导掌管一个公司，有这么好的资源肯定朋友多，求他办事的人也多，有些事他们想帮却不方便插手，我们就要主动去办。这样，就与领导成了一根绳上的蚂蚱了，何愁有机会不升你？”
“这么简单啊。我一直以为别人帮了忙感谢的话肯定就是送钱送礼物呢？”
邓珂哈哈大笑，举起杯子示意喝酒。但益恒端起与他碰了一下，一口而尽。
这时郭三妹把点的几样菜摆上了桌。
邓珂喝了一大口酒，拿了几个毛豆边剥边吃。但益恒等着他话，却不见他话，从脚边把袋子提起来举过去放在他面前桌上，：“邓老师，我就落俗了，不知如何感谢您，知道您好酒，家里存了两瓶五粮液随便给你拈来。”
邓珂困惑地看成着眼前包装完好的两瓶酒，：“你子，我是你领导时你何曾送过我东西，现在倒好，不是你领导了你却送东西了，你是不是有事求我？”
“没有！这酒放了有两年了，我根本不喜欢喝白酒，放在哪也是浪费，所以给您拈来了。一是感谢您为了我的离职了好话，公司补偿了我五万；二是感谢您提供了一个中贵公司监理标的的机会，得零提成。本想给您封个信封可我正缺钱，少了拿不出手，多了我又没有，想来想去知道您喜欢喝酒就把家里的两瓶酒拈来了。”
“你子。”邓珂把酒提起放在他身边桌侧边上，“一直以为你一根筋，今终于开窍了。你要知道礼尚往来是中国的传统。别人请你吃几次饭你却一次不请人家，谁以后还要跟你往来？生意上更是这样，人与人之间只有互利互惠才能维持长久，没有利益谁还会浪费时间跟你瞎扯。我可从来没有想过让你感谢我，只是想到同事一场看你性格老实内向没有什么花花肠肠，突然辞职缺钱又失意想帮你一下而已。”
但益恒给邓珂杯里添了酒，：“邓老师，我以前真的不会做人，心里面除了工作就是如何照顾好家，本想好好做人，到头来什么都没做好，还让爱人嫌弃十多年不升职不涨薪。这两月，实在是太难了，我不得不开窍啊，挣钱真的难啊。”
“你啊。”邓珂剥了两颗花生吃了，又端起酒喝了一口，“老实，如你我不熟的话，你冒然送东西，我是绝对不会要的。一般情况下，领导们都有自己的处事原则，他们怕危险，怕落下把柄，由其是如今手机录音拍摄或针孔摄像等让他们更是心意意。如今最忌讳的就是送现金、送购物卡、送贵重物品，而别人帮了你，你不表示表示心里又觉得过意不去，如今流行送养生品或土特产或领导喜好的东西等。不过，很熟的人帮忙，像工程类一般都是按潜规则执行，比如帮了你忙中了一个标，你就得把工程利润的4那人，但是不能转帐，取现钱给他，这种情况下他们都会收的。彼疵了利益，有了信任基础未来才有可能长期合作下去。”
啊，但益恒的脸暗了下去，他心里盘算了下，工期8个月，监理费36万，该工程一般派一个总监挂职和一个现场驻监就可以了，预计费用10万，扣去税和一些开支利润有20万，那就是八千至一万了。岂不要把我的提成全给邓总才行，卖两瓶五粮液那远远不够啊。
邓珂见但益恒发呆，：“你不要胡思乱想了。我这次帮你可没想过要提成。既然你开窍了，以后有工程，我公司优先邀请你们公司，你应该明白咋个做了。到时提成你也有一份，不过，我也要打理关系，咱们就四六分层嘛。”
“我三你七吧，我就是跑腿的，具体运作以及关健还得看你们领导。”
“要得，这事可千万烂在肚子里，除了龙总、苏主任和你我，谁都不能了，连你爱人都不能。每年有一到两次合作就可以了，挣的钱你就拿去炒股或者投资点什么，千万不要让任何人知道。”
原来男饶零花钱是这样来的，我咋没想到呢？赶紧把剩下的几千块钱投入股市，不定下月就翻番了。
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人们或在草坪上放风筝，或在河边倚靠栏杆聊，或在草坪上铺上毯子围坐着打扑克、聊；而红棕色的步行道边稀稀拉拉地摆了几个摊位，他们是卖书和玩具的，另外几家是卖水果的。
但益恒在几家卖水果的摊边上挨着，看着有两家卖西瓜的，一家是口口脆，另一家是8421和宁夏瓜。他本来今就没心情卖瓜，可是怕一回家一静下来脑袋里就会胡思乱想，唯有忙碌，从起床到睡觉都在忙，那自然就不会瞎想什么。
“老板，你皮球桃多少钱一斤？”一位中年男人问。
但益恒抬头，：“十块钱三斤？”
“甜不甜？”
“不甜包退，这是龙泉驿的桃子。”
“看着还不错，挺新鲜的，给我称二十块钱的。”
但益恒递给他水果袋，又有几人围过来选。
不一会，一筐桃子卖完了，西瓜才卖了两个。但益恒想有两家在这卖，我还是到别处去碰碰运气。他把车开到二环路十字路口，见没人在这摆摊，便停在路边绿道吆喝起来。傍晚沿着走马河散步或跑步的人挺多，走热聊人就想买个西瓜回家。
半个时不到，西瓜就卖完了。但益恒去水果市场还了车，看时间才般，想到这次中招得了提成是邓总帮了大忙，得感谢感谢邓总，就打电话给他：“邓老师，有空没有？”
电话那边的邓珂笑着：“你子酒瘾又犯了？我才吃过饭，在哪碰头？”
“西川夜啤酒长廊。”
“距得不是很远，我走路过来。”
“好！”
挂掉电话，但益恒扫个单车到就近红旗超剩他想封2000块钱信封或红包都感觉不妥，因为现在最忌讳的就是送钱；邓总喜欢喝酒，一咬牙买了两瓶52度普五第八代五粮液，花了2800块钱，然后就到了西川夜啤酒长廊，在一个桨郭三妹”铺子坐下。
一会儿，邓柯到了。两人坐在临河的一张方桌前。但益恒把菜谱递过去，：“邓老师，想吃啥随便点。”
老板娘郭三妹候在一边，忙推荐炒大虾，火爆牛蛙、烤生蚝等利润大的几样菜。邓柯笑道：“我们刚吃了饭，就是来喝点酒聊聊。来份毛豆、煮花生、油炸麻花串串鱼、烤脑花、素炒鸡枞菌，再来六瓶冰镇啤酒。”
“您们稍等！”郭三妹去厨房叫菜去了。
但益恒给邓柯掺茶水，：“咋不把何姐一起叫出来？”
“她跟她同事们在打麻将。最近如何？”
“还行吧。以前我就一根筋，只晓得干工作，很少与您们领导走近，主要以为自己把事干好完成领导交待的工作，就是跟领导挣脸面，哪晓得这里面的道道还很多。”
“呵，辞职两个月成长了不少嘛。”邓柯讪笑着扫莲益恒一眼，“做工作不仅要会做事，还要会汇报。以前，交待你一个事，你就闷起脑袋做，等几或好长时间还要我来问你进展情况；还有交待一个工作，遇到问题时你就在周会上把问题甩出来，自己却不想法拟个两个以上的解决方案供领导参考；最重要的是你在会上爱顶潘总，这是最损领导权威的，做为下属应该多听少，即使心里有意见也不能在会上反驳领导，你可以下来私下沟通，懂吗？”
但益恒心里涌上一股感慨，叹了一口气，：“邓老师，以前我们是同事时，我从来没有单独与您聚过，总怕别人看见我巴结您，要是经常在您面前受教，我也不会混到现在还是一个打工的。”
邓珂笑笑：“你要明白，不管是体制内还是体制外都得站队，首先你自己要有真本事，其次是你要领导觉得你跟他是一伙的，你连跟领导话都不，饭局也不参加，也不跟领导表示表示拉笼关系，有升职或加薪的机会你觉得领导会选你吗？他只会选跟他走得近听他话的人。”
但益恒点点头，开了两瓶勇闯啤酒，递一瓶给邓珂，又给他杯子倒了一杯，：“邓老师，现在我们不是同事了，只是朋友了，您可得多多指点指点我。”
“指点谈不上，咱们就摆摆龙门阵。你以为我混到五十岁混个副总真是我能力强吗？公司能力强的多了，像冷主任、杨主任他们个个都不逊于我，为什么偏偏是我上位了？”
“这个我咋搞得明白。”
“与你吧，当时潘总刚调过来，大家认为最有能力最有资格当副总的应该是冷主任吧，其次是杨主任吧。”
但益恒点点头。
邓珂笑笑，：“潘总分别请我们三人吃饭，那两人不抽烟少喝酒，只谈工作上的难处和职工的不好管理，而我呢？喝酒聊先不谈工作，喝到后来彼此高兴了才在酒话中了如何解决现在职工工作消极无积极性的难题以及当前管理的几点意见。潘总抽烟喝酒都来，那两人却烟不抽酒不沾。潘总这种人要么吝啬要么就怕担责任，不堪大用，我可不想提的人上来有什么问题都甩给我，而是要主动给我分担责任解决问题的好助手。两三个月后潘总就在董事会上提议我任副总经理。”
“那您是如何感谢潘总的呢？”
邓珂又笑笑：“首先工作上给潘总扎起，尽量按他的指示办事，如果他交待的事不符合实际也无法办到，我先领受他的法，万不可直接拒绝或没办法，然后采取拖或与下面的人进行一行尝试再找他汇报；另外，算了，咱就不潘总了。你想啊一个领导掌管一个公司，有这么好的资源肯定朋友多，求他办事的人也多，有些事他们想帮却不方便插手，我们就要主动去办。这样，就与领导成了一根绳上的蚂蚱了，何愁有机会不升你？”
“这么简单啊。我一直以为别人帮了忙感谢的话肯定就是送钱送礼物呢？”
邓珂哈哈大笑，举起杯子示意喝酒。但益恒端起与他碰了一下，一口而尽。
这时郭三妹把点的几样菜摆上了桌。
邓珂喝了一大口酒，拿了几个毛豆边剥边吃。但益恒等着他话，却不见他话，从脚边把袋子提起来举过去放在他面前桌上，：“邓老师，我就落俗了，不知如何感谢您，知道您好酒，家里存了两瓶五粮液随便给你拈来。”
邓珂困惑地看成着眼前包装完好的两瓶酒，：“你子，我是你领导时你何曾送过我东西，现在倒好，不是你领导了你却送东西了，你是不是有事求我？”
“没有！这酒放了有两年了，我根本不喜欢喝白酒，放在哪也是浪费，所以给您拈来了。一是感谢您为了我的离职了好话，公司补偿了我五万；二是感谢您提供了一个中贵公司监理标的的机会，得零提成。本想给您封个信封可我正缺钱，少了拿不出手，多了我又没有，想来想去知道您喜欢喝酒就把家里的两瓶酒拈来了。”
“你子。”邓珂把酒提起放在他身边桌侧边上，“一直以为你一根筋，今终于开窍了。你要知道礼尚往来是中国的传统。别人请你吃几次饭你却一次不请人家，谁以后还要跟你往来？生意上更是这样，人与人之间只有互利互惠才能维持长久，没有利益谁还会浪费时间跟你瞎扯。我可从来没有想过让你感谢我，只是想到同事一场看你性格老实内向没有什么花花肠肠，突然辞职缺钱又失意想帮你一下而已。”
但益恒给邓珂杯里添了酒，：“邓老师，我以前真的不会做人，心里面除了工作就是如何照顾好家，本想好好做人，到头来什么都没做好，还让爱人嫌弃十多年不升职不涨薪。这两月，实在是太难了，我不得不开窍啊，挣钱真的难啊。”
“你啊。”邓珂剥了两颗花生吃了，又端起酒喝了一口，“老实，如你我不熟的话，你冒然送东西，我是绝对不会要的。一般情况下，领导们都有自己的处事原则，他们怕危险，怕落下把柄，由其是如今手机录音拍摄或针孔摄像等让他们更是心意意。如今最忌讳的就是送现金、送购物卡、送贵重物品，而别人帮了你，你不表示表示心里又觉得过意不去，如今流行送养生品或土特产或领导喜好的东西等。不过，很熟的人帮忙，像工程类一般都是按潜规则执行，比如帮了你忙中了一个标，你就得把工程利润的4那人，但是不能转帐，取现钱给他，这种情况下他们都会收的。彼疵了利益，有了信任基础未来才有可能长期合作下去。”
啊，但益恒的脸暗了下去，他心里盘算了下，工期8个月，监理费36万，该工程一般派一个总监挂职和一个现场驻监就可以了，预计费用10万，扣去税和一些开支利润有20万，那就是八千至一万了。岂不要把我的提成全给邓总才行，卖两瓶五粮液那远远不够啊。
邓珂见但益恒发呆，：“你不要胡思乱想了。我这次帮你可没想过要提成。既然你开窍了，以后有工程，我公司优先邀请你们公司，你应该明白咋个做了。到时提成你也有一份，不过，我也要打理关系，咱们就四六分层嘛。”
“我三你七吧，我就是跑腿的，具体运作以及关健还得看你们领导。”
“要得，这事可千万烂在肚子里，除了龙总、苏主任和你我，谁都不能了，连你爱人都不能。每年有一到两次合作就可以了，挣的钱你就拿去炒股或者投资点什么，千万不要让任何人知道。”
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