第69章 人在屋檐下
“我只是想提醒你，两年多以前我们选择了不同的道路，到今天为止，我都坚信，我的方向是正确的，而且，harin这事情一出，更加坚定了我的判断。”顾违并没有理会王兼，就像一台不由分说的压路机，直接从王兼的自尊心上压过。
挂上电话后，王兼内心久久不能平复。
他感激顾违这个时候提供的这个消息，却又恼怒于他那副自以为是的态度。当然，这些终究都没有在他脑海中盘旋多久便降落在记忆深处，他的整个思绪全部放在了眼前跟harin的关系之上。
他买了一些熟食和啤酒，带上楼，大快朵颐，暂时忘却烦恼，然后早早的躺在床上，翻来覆去了两个小时，才昏昏睡去。
第二天一早，他便来到公司，等待着杨晴的出现。
接近中午时分，杨晴风尘仆仆的快步走进他的办公室：“王总，不好意思，刚才去律所了，刚聊完回来。”
她说话还有些喘不过气来。
“没事，先缓一缓，坐下慢慢说，先喝口水。”王兼给杨晴递过一瓶矿泉水。
他并不急于这么两分钟。
杨晴的确满头大汗，也顾不上面对领导的仪容，扭开瓶盖，大口大口的喝了几口，才小心的把瓶子放在桌上，开始说话：“王总，情况都弄明白了，我们跟harin签署的协议本身应该说没有什么漏洞......”
听到这里，王兼点了点头。
他一开始最担心的就是这个。
“......不过，对于一些关键条款的解读存在发挥空间，或者说，harin的理解跟我们的不一样，如果按照他们的理解，他们是有权终止跟我们的独家代理协议的。”
杨晴这才把一句话说完。
王兼皱了皱眉：“比如说？”
“比如授予我们独家代理协议的那几个前提条件，除去我们都很关注的销售额、销售数量等之外，还有一条’如果harin公司通过第三方数据、分析和证据得知，天星展讯的市场占有率低于20%，将有权出于保护自身商业利益的原因，暂停或者终止授予天星展讯的独家代理权......‘”
“这有什么歧义呢！”王兼愤怒得一拍桌子，把杨晴那瓶水差点震翻，“我们现在的市场占有率都超过40%了！”
“昨天我也是这么认为的，但当时还没有咨询外部律所，所以没敢贸然给你建议。今天跟他们聊过之后，他们的经验更加丰富，认为针对这句话，harin公司可以将它诠释为：‘天星展讯在中国整个gps市场的市场占有率低于20%’，因为gps车载导航仪只是gps应用市场的一部分，尽管我们在这个细分领域的确占据了40%多，但如果把其它领域都算上，是肯定到不了20%的。更何况，那些行业里比较知名的第三方数据分析公司或者咨询机构，大多都是美国公司，而且基本跟harin都有着长期合作，让它们出具一份证明天星展讯在整个gps市场的市场占有率达不到20%简直易如反掌......”
王兼只觉得脑袋里“嗡”的一声，他紧闭嘴唇，两只眼睛瞪着桌面，双手微微颤抖着，半晌没说出话来。
“......我跟他们把协议翻来覆去看了好几遍，最终的确没有发现可以约束对方做出这种解读的描述，在协议的开头，虽然限定了协议的适用范围仅仅是h180款gps车载导航仪，也留了一个口子，提及双方可以视情况扩大独家代理协议的覆盖产品范围，却的确没有明确这个‘市场占有率’所对应的分母到底是怎样一个范围，名字定义当中也没有对’市场占有率‘进行定义。“
”市场占有率，市场占有率，这么显而易见的名词还要怎么定义？他们让我们代理gps车载导航仪，难道我的市场占有率还要把飞机和轮船上的gps导航设备考虑在内吗？“王兼从牙缝里挤出这么几句话。
”我觉得......他们会不会是不想诚心合作了？咱们看错人了？“杨晴小心翼翼的说道。她知道王兼在这个过程中一直都是亲历亲为，花费了大量心血，现在要承认选错了合作伙伴，等于让王兼打自己的脸。
”不用觉得，就是这样！“王兼斩钉截铁的下结论，根本没去关注杨晴的语气，”harin公司就是看到中国市场已经被打开了，被激活了，不想再在我们这棵树上吊死了，想广撒网，迅速扩大市场占有率！“
”嗯。“见老板并没有介意，反而赞同自己的观点，杨晴也点了点头，然后问道：”那......接下来我们怎么办呢？我觉得没有必要再外聘律所了，他们的收费按小时来，还挺贵。“
”你说的没错！事实明摆着，不用再浪费这个钱和精力！你有什么建议呢？“
”从法律的角度，无非是四种，第一，友好协商，协商不下来就申请仲裁，实在不行上诉，但这整个过程十分耗时耗力耗钱，真要到了仲裁和上诉，还要打国际官司，周期短不了；第二，提出更改商务条件，在保留独家代理权的前提下争取对协议进行修订，使得他们占据更有利的位置，无利不起早，他们或许会同意，但这样是以损害我们的利益为代价的，而且到最后也未必可行，很可能会滑到第一种情况；第三种......就是真的同意终止独家代理合作，成为他们的非排他性代理，这样一来，我们的利益肯定也会受损；最后一种嘛，就是同意终止独家代理合作，也干脆一了百了，合作也都终止了。不过，这样一来，他们可能会索赔，当然，终止独家代理合作是他们首先提出来的，在这一点上，他们未必能占到什么便宜。“
杨晴一边喝水，一边全面分析。
王兼则频频点头，同时脑子在全速运转。
听完杨晴的话，他又沉默了几秒钟，时而把头抬起，又低下，眉头紧锁，眼睛里满是不甘心的光。最终，他缓缓的说：”好了，毕竟产品是人家的，人家要撤，我们也没辙，就走第三条路吧，非独家就非独家，不纠结！“
杨晴听罢一愣，然后才回答道：“好的，王总，那我就照你的指示去办。”
目送杨晴离开办公室，王兼的眼里简直要喷出火来。
经过一晚上和一上午的思索，就在刚才，他在内心深处做出了一个决定。
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挂上电话后，王兼内心久久不能平复。
他感激顾违这个时候提供的这个消息，却又恼怒于他那副自以为是的态度。当然，这些终究都没有在他脑海中盘旋多久便降落在记忆深处，他的整个思绪全部放在了眼前跟harin的关系之上。
他买了一些熟食和啤酒，带上楼，大快朵颐，暂时忘却烦恼，然后早早的躺在床上，翻来覆去了两个小时，才昏昏睡去。
第二天一早，他便来到公司，等待着杨晴的出现。
接近中午时分，杨晴风尘仆仆的快步走进他的办公室：“王总，不好意思，刚才去律所了，刚聊完回来。”
她说话还有些喘不过气来。
“没事，先缓一缓，坐下慢慢说，先喝口水。”王兼给杨晴递过一瓶矿泉水。
他并不急于这么两分钟。
杨晴的确满头大汗，也顾不上面对领导的仪容，扭开瓶盖，大口大口的喝了几口，才小心的把瓶子放在桌上，开始说话：“王总，情况都弄明白了，我们跟harin签署的协议本身应该说没有什么漏洞......”
听到这里，王兼点了点头。
他一开始最担心的就是这个。
“......不过，对于一些关键条款的解读存在发挥空间，或者说，harin的理解跟我们的不一样，如果按照他们的理解，他们是有权终止跟我们的独家代理协议的。”
杨晴这才把一句话说完。
王兼皱了皱眉：“比如说？”
“比如授予我们独家代理协议的那几个前提条件，除去我们都很关注的销售额、销售数量等之外，还有一条’如果harin公司通过第三方数据、分析和证据得知，天星展讯的市场占有率低于20%，将有权出于保护自身商业利益的原因，暂停或者终止授予天星展讯的独家代理权......‘”
“这有什么歧义呢！”王兼愤怒得一拍桌子，把杨晴那瓶水差点震翻，“我们现在的市场占有率都超过40%了！”
“昨天我也是这么认为的，但当时还没有咨询外部律所，所以没敢贸然给你建议。今天跟他们聊过之后，他们的经验更加丰富，认为针对这句话，harin公司可以将它诠释为：‘天星展讯在中国整个gps市场的市场占有率低于20%’，因为gps车载导航仪只是gps应用市场的一部分，尽管我们在这个细分领域的确占据了40%多，但如果把其它领域都算上，是肯定到不了20%的。更何况，那些行业里比较知名的第三方数据分析公司或者咨询机构，大多都是美国公司，而且基本跟harin都有着长期合作，让它们出具一份证明天星展讯在整个gps市场的市场占有率达不到20%简直易如反掌......”
王兼只觉得脑袋里“嗡”的一声，他紧闭嘴唇，两只眼睛瞪着桌面，双手微微颤抖着，半晌没说出话来。
“......我跟他们把协议翻来覆去看了好几遍，最终的确没有发现可以约束对方做出这种解读的描述，在协议的开头，虽然限定了协议的适用范围仅仅是h180款gps车载导航仪，也留了一个口子，提及双方可以视情况扩大独家代理协议的覆盖产品范围，却的确没有明确这个‘市场占有率’所对应的分母到底是怎样一个范围，名字定义当中也没有对’市场占有率‘进行定义。“
”市场占有率，市场占有率，这么显而易见的名词还要怎么定义？他们让我们代理gps车载导航仪，难道我的市场占有率还要把飞机和轮船上的gps导航设备考虑在内吗？“王兼从牙缝里挤出这么几句话。
”我觉得......他们会不会是不想诚心合作了？咱们看错人了？“杨晴小心翼翼的说道。她知道王兼在这个过程中一直都是亲历亲为，花费了大量心血，现在要承认选错了合作伙伴，等于让王兼打自己的脸。
”不用觉得，就是这样！“王兼斩钉截铁的下结论，根本没去关注杨晴的语气，”harin公司就是看到中国市场已经被打开了，被激活了，不想再在我们这棵树上吊死了，想广撒网，迅速扩大市场占有率！“
”嗯。“见老板并没有介意，反而赞同自己的观点，杨晴也点了点头，然后问道：”那......接下来我们怎么办呢？我觉得没有必要再外聘律所了，他们的收费按小时来，还挺贵。“
”你说的没错！事实明摆着，不用再浪费这个钱和精力！你有什么建议呢？“
”从法律的角度，无非是四种，第一，友好协商，协商不下来就申请仲裁，实在不行上诉，但这整个过程十分耗时耗力耗钱，真要到了仲裁和上诉，还要打国际官司，周期短不了；第二，提出更改商务条件，在保留独家代理权的前提下争取对协议进行修订，使得他们占据更有利的位置，无利不起早，他们或许会同意，但这样是以损害我们的利益为代价的，而且到最后也未必可行，很可能会滑到第一种情况；第三种......就是真的同意终止独家代理合作，成为他们的非排他性代理，这样一来，我们的利益肯定也会受损；最后一种嘛，就是同意终止独家代理合作，也干脆一了百了，合作也都终止了。不过，这样一来，他们可能会索赔，当然，终止独家代理合作是他们首先提出来的，在这一点上，他们未必能占到什么便宜。“
杨晴一边喝水，一边全面分析。
王兼则频频点头，同时脑子在全速运转。
听完杨晴的话，他又沉默了几秒钟，时而把头抬起，又低下，眉头紧锁，眼睛里满是不甘心的光。最终，他缓缓的说：”好了，毕竟产品是人家的，人家要撤，我们也没辙，就走第三条路吧，非独家就非独家，不纠结！“
杨晴听罢一愣，然后才回答道：“好的，王总，那我就照你的指示去办。”
目送杨晴离开办公室，王兼的眼里简直要喷出火来。
经过一晚上和一上午的思索，就在刚才，他在内心深处做出了一个决定。
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